计划一个商业项目的“开业日”需要避开哪些雷点？

2020-01-16    

      每年的12月、1月，就会看到商业项目“扎堆”入市，争分夺秒的赶在双节亮相，可能是一个新项目的“华彩绽放”，亦或是一个改造项目的“焕新归来”。我们都希望项目面向市场的首次亮相获得成功，为后续的运营开一个好头。而为了这个美好的开端，从日期的选择上就需要精心的策划准备。本文就来聊聊那些在开业时间的选择上，无法忽视的客观因素。忽视了，可能就会成为埋在筹备计划时间表中的一颗雷，干扰甚至拖延整个开业计划；选择好了，就是一次完美的亮相，起到“事半功倍”的效果。

      节后会有灯下黑！
      经过双十一、双十二、圣诞、元旦、春节等节日的密集消费透支后，3、4月份，消费者消费意愿明显下降，加之这一段时间节日的热度和话题度对于销售的带动有限，促使商业转入一个冷静期。如果选择这个时候开业，对于销售额及人气可能都会大打折扣。所以一般情况下，项目的开业会尽量避开这一阶段时间。

      节假日当天可能并不是最优的选择！
      假期会带来大量的人流，但开业日期选择在假期之前，可能更稳妥。
      五一、十一、暑期，面对难得的假期，离开生活（居住）地，外出旅游、休闲会是许多人的首选，对于非旅游目的型商业，要达到预期的人流和消费可能都存在一定的不利影响。
      新项目开业，作为一种 “群众性聚集活动”，需要提前向属地公安局、派出所、市政局、街道办事处等部门提前报备。除了程序上的需要，也是切实降低开业活动举行的安全风险。避开节假日，也更利于公安局活动审批的通过。
      避开节假日当天，并提前用“试营业”的方式热场不乏为一种两全其美的好办法。比如：2019年12月12日，SKP-S正式开业。项目提前9天，即2019年12月3日，以邀请的方式进行试营业热场，在正式开业前，充斥各大公众号的软文介绍，为项目积攒了高人气和口碑；选在网购节日“双十二”开业，好记利于传播；这一天是星期四，利于控制人流，同时又不会错过后续的双节假期。

（skps,2019年12月12日开业，图片来源skp官方公众号）

      传统零售占比高，请尽量避开销售淡季！
      叫好又叫座，是开业活动的双重标准。人流、提袋率、销售额，这些都是品牌关注的重要指标，一个高质量的开业将极大的提升品牌的信心，为业主下一步招商补充及汰换带来更多主动权。
      6-8月是传统零售行业的销售淡季，这三个月是服装类出清期，再加上夏装单品价格较低，品牌多选择在一段时间进行特卖活动，对于品牌形象会有一定影响，品牌布货选择上会有所权衡。

       “用工荒”“两会”、“限工令”这些会延长工期！
      如果工期安排在十一月前至四月间。每年九月份将颁布限（停）工令，截止2019年已涉及28个城市，因地制宜实施“一市一策”，室内外装修、商户装修进度都可能受到影响。之后是“两会”，每年3月开两会，3、4这两个月无论做任何报批、工程等都可能会被延后。

      适合的才是最好的良机！
      商业项目根据自身定位的不同，呈现多样化，对于开业良机的认同也就会不一样。城市消费项目避开的长假期，刚好是旅游目的地型商业的开业好时机；家庭型商业放弃的工作日，反而对商务配套型商业开业更有保证。
 

（这有山，长春室内文旅项目，2019年10月1日开业，图片来源这有山官方公众号）

      实际操作中，开业筹备是一个复杂的过程，要根据各个具体商业项目情况、团队的实际执行力以及开办费用预算的不同，规划相应的筹备时间。开业筹备时间少则七八个月，多则超过一年也是有的。开业时间和开业筹备是相互制约平衡的，根据开业时间倒排筹备计划，反过来也要考虑筹备计划落实时间调整开业时间。本文仅从客观因素的几个点，去考虑有可能对开业筹备时间有影响的几个因素，避开这些雷区时点或做出相应准备，使得项目的开业筹备更高效，也更易实现预期效果。
期待每一个商业项目都有一个完美的“亮相”！