疫情宅家有新招 线上卖货不停播

2020-05-29    

      重压之中思突围，变革之中带机遇。2020年不速之客——疫情的到来。直逼商场切入线上直播“云逛街”赛道，线下百货及购物中心复工节奏缓慢的起步，而商场带货直播作为当下的新风口，已然走向了一个前所未有的高度！

      经过连续宅家的日子，大众线上消费快速爆发，新业广场抓住机遇，从以往偏向于线下消费体验，开始解锁直播卖货、线上商城，打造“云购物”，用直播带动销售提升，为大众市民服务，满足宅家基本逛街需求！3月5日，青岛新业广场迎来第一场直播卖货——玛丽黛佳商铺通过连续60分钟的线上直播，开启青岛新业广场的“悦云端”购物模式。

践行“直播+社群”新模式，入局爱逛直播小程序

      商场联合掌景、艾喆优品、玛丽黛佳、彩奕颂等知名品牌，打造全方位的直播商城，商品的种类十分全面：化妆品，服装内衣，宠物用品，儿童食品……应有尽有。利用爱逛APP（微信小程序）、打造多个云直播社群以及设置了不同金额的云赏金补贴，实现顾客和商户双赢。

       不同于其他电商直播平台，青岛新业广场推出的“爱逛”基于微信的生态体系，利用小程序直接进入观看直播，具有强大的流量和社交优势！“爱逛”打造云购物社群4个，发布预告，活动推广，新品上市均可以在此实现。不仅盘活了新业广场原有的私域性针对用户，更是将新进的直播流量快速沉淀至私域流量社群中，形成后续品牌的持续影响，为未来的增值服务打下基础。

       在该服务号后台可以设置预约活动通知，通过直播订阅通知进入在线直播，传统节庆日可设置随机赠送礼品、大牌聚惠、爆款好物等专区,  满足顾客购买欲望。

线上达人持续带货，累积粉丝10万余人

      “大家好，非常高兴大家来到直播间……”5月17日，在新业广场的一个直播间里，商户主播正对着手机给直播间顾客展示产品。在直播间, 不仅线上导购化身网红主播与网友互动,还有助手试用产品体验全方位展示商品细节。

       参与直播的玛丽黛佳导购员说：“（直播这种形式）感觉很新颖，顾客不出门就能购物，在线观看产品并提问互动，线上成交很快，20分钟相当于线下几个小时的销量，仅用了1个小时就达到了500多元的成交额。”新业广场通过打造直播这一全新方式,让顾客直观感受到接近线下的购物体验。不仅购买环节简单便捷，在商品配送方面，新业广场与中通快递进行合作，同城顾客不到一天就能收到预定的商品，十分方便，受到广大顾客的一致好评。

       完美地做到坚持疫情防控与经济发展两不误，积极帮助引导每个商户谋求新型网络销售模式，带动商户逐步走向“线上>线下”的新型发展之路。新业广场直播平台粉丝和客户数达到10万余人，不断推动线上销售量攀升。

云端购物将不断升级，随活动举办继续开展

      线上销售直播平台搭建，给沉闷的疫情期带来无限活力和生机，每场直播与顾客互动、成交商品的数量不断提升、粉丝与客户的不断累积，能给新业广场每个商户进行销售带来无限的希望和信心。

      随着疫情逐步缓解，新业广场线下客流已经回暖，但是直播这种新的营销形式，也将继续打破空间与流量限制，增强消费者对新业广场商户品牌的忠诚度，创造更多的销售机会。在未来，直播云端购物、线上商场搭建将随着活动不断升级，成为新业广场未来的长期战略举措。